采购谈判实战：合作策略+议价技巧+合同达成+价值链构建（第2版）

作者：柳荣

2024.6.1 出版

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主编推荐语

一本书学会商业合作共赢。

内容简介

采购人要想做好采购工作，既为自己的企业争取利益，又照顾供应商的利益，就必须懂得谈判。能促成双赢或共赢结局的采购人才是优秀的采购人。本书详细地介绍了谈判的相关知识，包括谈判的基础知识、谈判的变数、谈判的全方位布局、谈判的实施、僵局打破以及共赢达成。本书从细节入手，多层次、多方面地分析谈判过程中的关键要素和技巧，并融入实际案例，旨在让读者通过学习，掌握取得谈判成功的各种技能。

出版方

人民邮电出版社